银行基金代销的“费率战”再度升级。继国有大行、股份制银即将基金代销费率降至1折后。近日，部分中小银行加入让利阵营，将该费率压低至0.1折。
“这实质是断送短期利润换客户和流量，根底倡导在于激活线上渠谈。”某农商行金钱处置部厚爱东谈主对界面新闻记者说，“咱们的手机银行月活早已被互联网平台碾压，再不自救的话，客户或许连登录密码齐要健忘了。”
中国邮政储蓄银行究诘员娄飞鹏对界面新闻记者分析说，在净息差较低况且有下行压力的情况下，中小银行积极拓展中收以踏实收益，代理销售基金是其中一个花样。中小银行靠近外部互联网渠谈和银行渠谈里面的双重挤压阛阓份额萎缩，在基金居品筛选和投顾工作智商上存在昭着短板难以通过工作质料竞争，因此接纳镌汰费率眩惑投资者。
价钱低至0.1折
当国有大行和股份制银行宽敞保管1折费率时，部分中小银行平直将扣头砍去九成，以“地板价”杀入战场。
8月4日，深圳农商行发布公告称，自8月5日起，投资者通过该行手机银行APP申购指定的9只洞开式基金（前端模式），可享申购手续费0.1折优惠，涵盖按时定额投资业务。该行相配教唆，优惠仅适用于正常申购期的指定基金，不包括后端收费、固定金额收费及召募期基金的认购费率。
本年2月，常熟农商行就已推出访佛计谋，敌手机银行渠谈的120余只基金申购（含定投）实行0.1折优惠，行径抓续至年末。
中小银行的“0.1折”并非无判袂让利。界面新闻扫视到，深圳农商行精选的基金中，大部分为债券类居品；常熟农商行120余只优惠基金中，固收类占比超七成。这种缱绻既放弃风险敞口，又契合一些客群宽敞保守的风险偏好。
某股份制银行金钱处置总监对界面新闻记者说，大行1折费率已是盈亏均衡点，中小行打0.1折意味着什么可想而知，“但若是不在价钱上制造噱头，它们连被客户看见的契机齐莫得。”
娄飞鹏暗意，短期来看，在渠谈、品牌短处下，降价是获取阛阓份额的最平直办段，但费率战有可能激发监管眷注，永恒弗成抓续。往日基金代销鸿沟的中枢竞争力可选标的包括，针对不同客群需求定制工作，加强投资者教育改善抓有体验，欺诈大数据精确营销等。
但当今1折照旧行业主流最低优惠，0.1折超廉价多限于中小银行的特假寓品和渠谈。招商银行是首家将代销基金费率降至1折的银行。2024年7月，招商银行文牍代销公募基金将全面实行买入费率1折起，其范围囊括线上线下全渠谈、基金品种全品类和认申购等费率类型。尔后，越来越多的银即将基金代销费率优惠定格在了“1折起”。
竞争压力加大
银行降费背后是竞争压力加大。依托网点布局与客户资源的自然上风，银行永恒以来齐是基金代销的主力军。但互联网渠谈的强势崛起让银行系代销抓续承压，以腾讯搭理通、蚂蚁基金为代表的平台，凭借流量与时间上风正在挤压银行阛阓空间。
“大型银行凭借着深厚的客户基础、苍劲的品牌影响力以及平日的渠谈采集，在基金代销业务上占据着统共的上风地位。与此同期，互联网金融平台也凭借方便的操作、丰富的居品接纳以及极具眩惑力的低费率，赶紧霸占了多半年青客户群体。中小银行夹在这两者之间，客户箝制流失，业务限制增长受限。”华南某股份制银行客户司理对界面新闻记者说。
从最近一期败露的2024 年下半年度基金销售机构公募基金销售保有限制数据来看，蚂蚁基金非货币基金保有限制达1.45万亿元，远超招行9504亿元的银行系峰值。
从银行渠谈来看，招商银行以9504亿元的非货币阛阓基金保有限制位居银行系第一，兴业银行、工商银行、中国银行、成就银行辞别以4689亿元、4687亿元、4024亿元、3459亿元的限制位列后来。
“互联网平台通过海量用户摊薄获客资本，用智能推选精确拿获年青客群，对银行酿成代际替代遏止。“上述股份制银行金钱处置总监对界面新闻记者说。
上述农商行金钱处置部厚爱东谈主对界面新闻记者暗意，“最初，当下净息差抓续承压，很多中小银行靠近谨防大的盈利压力，基金代销业务是中间业务的进击构成部分。其次，中小银行也有阶段性获客的考量，通过这种超低费率优惠行径，大要快速眩惑一批对费率明锐的客户。再者，公募基金费率校正的抓续深化，也在一定过程上促使基金公司将部分盈利压力传导至渠谈端，中小银行趁势而为镌汰费率。”
娄飞鹏对界面新闻记者说，中小银行在基金代销鸿沟靠近多方竞争压力，如第三方销售机构阛阓份额快速攀升头部效应昭着，难以像头部机构那样获取独家代销或定制居品，需同期打法大行下千里客户珍爱资本高企，监管趋严下中小银行在东谈主员配备、天禀处置等方面问题更易涌现。
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累赘裁剪：曹睿潼